Вслед за VIP-тестингами в США пришел черед и Бельгии. Ведь чтобы что-то там продавать, сначала нужно найти импортеров и дистрибьюторов. В Брюсселе 19 июня состоялся мэтчмейкинг (встреча по поиску партнера) для десяти молдавских производителей — Vinaria Purcari, Asconi, Castel Mimi, Vinӑria din Vale, Suvorov-Vin, Rӑdӑcini (бывшее Albastrele Wines), Bravo wine/Timbrus, Sӑlcuta, Maurt, Fautor. Мероприятие организовали НБВиВ и их бельгийский партнер Gateway & Partners, который был отобран по конкурсу.
Эксперт по маркетингу НБВиВ Андриан Диголян отметил, что Бельгия не входит в список стратегических рынков для вин из Молдовы. Но он очень интересен тем, что там не нужно изменять парадигму, как, например, в Польше, и доказывать, что в нашей стране производят не только дешевые полусухие и полусладкие вина, но и сухие качественные вина. В 2018 г. из Молдовы было экспортировано в Бельгию почти 20 тыс. л вина. За первые четыре месяца 2019 г. – 15,2 тыс. л от пяти компаний (Rӑdӑcini, Sӑlcuta, Vinaria Bostavan, Fautor и Chateau Vartely). Поэтому на данном этапе нашим винзаводам больше нужны контакты с деловыми партнерами, а не с потребителями. Как и в США, был выбран формат Walk Around Tasting, в котором приняли участие 15 импортеров. Каждое предприятие встретилось в среднем с 10 из них.
Известный эксперт Франк Ван дер Аувера представил молдавским производителям винный рынок Бельгии. По его информации, 70% вин продаются в супермаркетах, 25% — в ресторанах и 5% — в винотеках. Бельгийцам интересно пробовать новые вина, что дает шансы молдавским винам завоевать своих потребителей. Эта страна занимает четвертое место в Европе по импорту вин. Ее жители выпивают примерно 3 млн Гл вина в год, или 26,2 л на душу населения. Больше всего они любят красные вина, на их долю в структуре потребления приходится 48%, на белые – 33% и розовые – 19%. Игристые напитки бельгийцы тоже уважают, т.к. ежегодно выпивают 9-10 млн бутылок шампанского и более 70 млн бутылок других игристых вин, из которых 30 млн – кавы (Испания). Молдавским винам придется конкурировать в первую очередь с французскими поставщиками. В сегменте импортных вин они занимают 80%, но также понемногу есть вина со всего мира.
Компания Radacini (Albastrele Wines) первой из молдавских производителей начала продажу вин в Бельгии. В настоящее время сохраняется положительная динамика поставок. «Мероприятие было отлично организовано в одном из отелей Брюсселя, — считает коммерческий директор Вячеслав Нивня.
— Безусловно, это очень хорошее начало, которое дает возможность представителям профессиональной среды познакомиться с молдавскими винами. Рынок Бельгии сравнительно небольшой, но его можно считать перспективным для вин Rӑdӑcini, и в целом для молдавских вин, несмотря на то, что основное потребление приходится на вина Франции, Италии и Испании. Поскольку потребление вина в on-trade (HoReCa) занимает около 25%, это означает, что рынок требует неординарных продуктов. На мероприятии многих импортеров интересовали именно вина из местных сортов винограда или купажи с ними. Также очень популярны в этом сегменте и игристые вина. Я уверен в том, что молдавский продукт найдет свое место на рынке Бельгии. Например, с прошлого года Radacini Reserve Brut успешно продается в ресторанах этой страны. А наши тихие вина поставляем на бельгийский рынок с 2008 года. С момента запуска вин под маркой Radacini объем экспорта в Бельгию вырос более, чем в три раза. Это, конечно, лишь первые шаги, и нам есть еще над чем работать».
А для Fautor Бельгия — новый рынок. «В 2018 г. мы осуществили первую прямую поставку вина в эту страну, — говорит директор по маркетингу Руксанда Липкан. — По моему мнению, это — очень перспективный рынок для молдавских производителей, особенно «премиум»-сегмента, потому что потенциальные потребители, имея доступ к огромному количеству разнообразных вин, не консервативны, открыты ко всему новому, готовы к экспериментам и винам из неизведанных стран.
Пока мало кто из бельгийских потребителей знает о молдавских винах, Молдова им не известна как страна — производитель вина.
Однако первая реакция местных потребителей очень позитивная. Люди удивляются, когда знакомятся с такими высококачественными винами, да еще из местных сортов винограда, которые, кстати, им приходятся по вкусу.
Конечно, для достижения успеха на этом рынке, как, впрочем, и на других, качество является основным фактором. Но также очень важны правильное продвижение бренда и корректная стратегия Wine of Moldova в целом. На мероприятии импортеры, как всегда, прекрасно отзывались о продегустированных винах. Но для нас главное — найти своего/своих потенциальных партнеров, у которых такие же видение и стратегия. Мы встретились с достаточным числом импортеров, думаю, что у нас есть большие шансы для того, чтобы в скором времени увеличить объем поставляемого вина на этот рынок.
Обычно на таких мероприятиях не происходит четких договоренностей, кроме как о том, чтобы связаться позже и обсудить детали, выслать по почте информацию, возможно, встретиться еще раз».
