Японское агентство по международному сотрудничеству (JICA), которое в Молдове работает в области сельского хозяйства, будет оказывать помощь винодельческим предприятиям в области маркетинга. Эти усилия направлены на увеличение экспорта молдавских вин в Японию и их продвижение на этом рынке, который пока в структуре экспорта занимает очень скромное место.
Первый шаг в данном направлении сделан. По инициативе НБВиВ JICA организовало «Глубокое погружение в японский винный рынок» — онлайн-встречу, в которой приняли участие представители японского винного бизнеса, Посольства РМ в Токио и молдавские предприниматели.
Представитель JICA сообщил, что агентство планирует помочь нам укрепить потенциал маркетинга и брендинга в соответствии с требованиями японского рынка. Для этого уже в августе в Молдову приедут два известных в Японии «инфлюэнсера», которые познакомятся с нашей страной и посетят несколько виноделен, чтобы рассказать об этом своей аудитории в соцсетях. В январе-марте следующего года представителей винодельческих компаний пригласят в Японию, где состоятся их деловые встречи и мероприятия по продвижению молдавских вин японским потребителям. И до июня 2024 г. должны быть разработаны предложения для маркетинговой деятельности на японском рынке.
Г-н Куратани из Японской ассоциации импортеров вин и спиртных напитков рассказал о существующих трендах потребления на японском рынке. Один из них – молодежь стремится к потреблению безалкогольных напитков и уходит от алкоголя. Популярностью пользуются напитки Ready-To-Drink – в жестяных банках и легких бутылках, а также игристые вина, виски с содовой и льдом.
Согласно проведенному опросу, 43% потребителей вина за один раз выпивают один бокал (до 125 мл), 21% — до 250 мл, 13% — до 375 мл. Некоторые могут выпить бутылку вина только в выходные. Женщины говорят, что для них стандартная бутылка вина тяжелая, чтобы нести ее из магазина. В связи с этим создается новый спрос с помощью вин или других напитков, разлитых в жестяную банку, для привлечения новых потребителей.
«Местные вина стоят порядка 400 йен, и с ними невозможно конкурировать, — говорит г-н Куратани. — Например, импортное вино по цене FOB 1 евро на полке японского магазина будет стоить порядка 1 тыс. йен. При этом чистый доход импортера составляет только 10%. Я думаю, что вы не можете продавать вина за 1 евро. В Японии есть потребители, которые могут себе позволить дорогие вина высокого качества. Найдите импортера, который оценит оригинальность ваших вин».
Г-н Такеучи, представляющий самого старого производителя и импортера вин – компанию Mercian Corporation, — отметил, что на ТОП-5 стран (Францию, Чили, Италию, Испанию и США) приходится 89% винного рынка. То есть пока в Японии представлено не так много винодельческих стран. Чили нарастила объемы благодаря Соглашению о беспошлинной торговле. А с 1 февраля 2019 г. пошлины на вино, импортируемое из ЕС, тоже были отменены. По прогнозам, импорт вин из Центральной и Восточной Европы, а также из Грузии будет расти. К ним проявляют большой интерес в HoReCa. В целом импорт занимает 68% японского винного рынка; вина, разлитые из привозного балка – 27%; местные вина – 5%.
Половина рынка отведена винам, которые стоят дешевле 1000 йен. Винам за 1000-1499 йен – 23%, за 1500-1999 йен – 13%. В сегменте премиальных вин (от 3000 йен) наблюдается значительный рост, в то время как в сегменте 500-999 йен – спад 3,1%. Лучше всего на рынке интегрируются вина по цене 2-3 тыс. йен.
Самый крупный канал сбыта – конечно, супермаркеты. Через онлайн-торговлю в Японии реализуется всего лишь 7% вин, что намного меньше, чем в других странах. Но этот канал растет, и он важен для молдавских вин. По мнению экспертов, для наших вин наиболее подходящий формат – специализированные магазины.
Компания Agri Cooperation импортирует в Японию 70% молдавских вин, начав с ними работать в 2017 г. До 80% продаж осуществляются в специализированных магазинах и ресторанах. Поскольку Молдова в Японии не известна, необходим персонал, чтобы работать с потребителями, а в супермаркетах такой возможности консультирования нет. Но Agri Cooperation намерена вывести молдавские вина и на масс-маркет.
«Мы уверены в том, что у вин из Молдовы есть достаточно преимуществ. В их числе – замечательное качество и соотношение «цена/ качество». Мы планируем в первую очередь продвигать вина из международных сортов винограда, а затем – вина из местных сортов (Виорика, Фетяска-нягрэ и т.д.), которые выражают уникальный характер молдавских вин. Хотим поставлять качественные вина в среднем и высоком ценовых сегментах. На наш взгляд, на первом этапе важно продавать в супермаркетах вина из международных сортов по сниженным ценам, чтобы дать возможность как можно большему числу потребителей с ними познакомиться. Если они их попробуют, любой будет впечатлен их качеством, и их будут покупать», — уверен представитель компании-импортера.
