Румыния остается основным рынком экспансии для производителей молдавских товаров. По данным Национального управления торгового реестра Румынии (ONRC), в конце 2022 года количество компаний с молдавским капиталом составило 7 тыс., а молдавские инвестиции в уставном капитале румынских структур превысили 65 млн евро.
При этом оживилась долго буксующая ниша — экспорт продовольственных товаров, имеющих собственный товарный знак. Что было ожидаемо: продовольственный ритейл Румынии обеспечивает оборот в 22 млрд евро и находится в постоянном росте.
Посредством таких гигантов, как «Kaufland», «Carrefour», «Auchan», «Mega Image» и «Metro», попасть на соседний рынок крайне сложно. В нашем случае транзитом служат две сети — «Kaufland» и «Metro», которые время от времени поставляют в свои румынские маркеты товары «made in Moldova». Но в небольшом объеме. К примеру, из 4 тыс. местных продуктов, продающихся в «Kaufland», в Румынию попадают максимум десятка три (фрукты и овощи, кондитерские изделия, вина, сухофрукты).
Ситуацию спасает тот факт, что в румынском продовольственном ритейле 47% занимают торговые точки малого типа (до 250 кв м). Именно такие форматы выбирают наши поставщики для выхода на рынок соседей.
Один из показательных примеров — магазины «Basarabia» и «Dulcinella», которые активно формируют в Румынии свои сети. Так, первая из них появилась путем слияния двух торговых площадок — «Bunatati din Basarabia» и «Vinurile Basarabiei», принадлежащих нашим соотечественникам Анжеле Купча (фирма «Dolce Teador») и Аркадию Тантук (фирма «Basarabia Drinks»).
Анжела Купча, бывший банковский работник, начинала свой торговый бизнес с базовых продовольственных брендов — ассортимента фабрики «Bucuria», линейки высокооборотных игристых вин и дивинов из Молдовы, а также консервной плодовой бакалеи. У Аркадия Тантук был более узконаправленный ассортимент, который базировался на молдавской алкогольной продукции.
После слияния двух компаний появилось три новых магазина под названием «Basarabia», действующих в Бухаресте. Ассортиментная матрица превышает 500 наименований продуктов, а средний чек — 50 румынских леев (чуть более 10 евро). Ежегодно сеть обслуживает 45 тыс. человек. Большинство клиентов — это люди со средним уровнем дохода, большинство из которых живут в непосредственной близости. Но также есть отдельный сегмент покупателей, работающих в офисных зданиях в этом же районе.
По словам Анжелы Купча, накануне пандемии магазины «Basarabia» генерировали оборот в 1,8 млн RON (365 тыс. евро). При этом годовой рост продаж был на уровне 25%. Порядка 95% продукции — это молдавские товары, которые отсутствуют в румынских сетях больших супермаркетов.
За последние два года сеть «Basarabia» не расширялась. Однако у ритейера есть планы открыть магазины в Клуже, Брашове и Констанце, где активно изучается спрос.
Ряд молдавских производителей не раз пытались выйти на рынок Румынии через эту структуру. Как сообщил «ЛП» Алексей Мику, директор Ассоциации представителей органического сельского хозяйства (MOVCA), производители био-продукции надеялись, что их ассортимент легко впишется в товарную матрицу «Basarabia». Однако владельцы сети поставили жёсткое условие: привозите. Сами они импортом не занимаются и работают только с растаможенным молдавским товаром, который уже ввезен на румынский рынок.
Что касается «Dulcinella», то эта сеть кондитерских магазинов вошла в Румынию довольно поздно — в 2019 году. До пандемии там работали 5 торговых точек, сейчас их уже 23, расположенных преимущественно в Бухаресте, а также в Яссах, Сучаве, Ботошань, Васлуй, Пятра-Нямц, Тыргу-Нямц и Бакэу.
«Dulcinella» развивается быстро, имея серьезный финансовый ресурс. Ее оборот в Молдове ежегодно растет. Так, если в 2020-м доход с продаж был на уровне 80 млн леев, то в 2021-м он составил уже 105 млн леев. В Молдове это самая большая сеть магазинов-кондитерских с оборотом в $6 млн в год.
У сети профессиональное управление: ее учредитель и управляющий — Николай Пожога, бывший основатель и совладелец сети магазинов «Linella» (сейчас принадлежит «Dragan Grup»).
Пока в Румынии мало раскрученных молдавских брендов. В ТОПе — «Bucuria», «Vinaria Purcari», «Cricova», «Franzeluta», «Chateau Vartely». При этом, если молдавская «кондитерка» при экспансии сыграла на двух факторах — ностальгии и качестве, — то виноделы пробивали себе путь «рублем». Тот же «Vinaria Purcari» первое время тратил на вход в румынский ритейл порядка 1 млн евро в год. Сегодня его продукция присутствует чуть ли не в каждом продмаге, включая румынские АЗС и торговые точки шаговой доступности.
Большинству такой «входной билет» не по карману. Чтобы сэкономить на издержках, наши поставщики пытаются попасть на соседний рынок в т. ч. через e-commerce. Дело перспективное, учитывая, что в Румынии интернет-торговля на подъеме, обеспечивая 5,6 млрд евро в год.
