На минувшей неделе в Кишиневе прошли два бизнес-форума, организованных Торгово-промышленной палатой Молдовы: молдавско-индийский и молдавско-индонезийский.

Оба этих государства находятся достаточно далеко от Молдовы, и может возникнуть вопрос: имеет ли экономический смысл тратить деньги на организацию таких мероприятий, или стоит сосредоточиться на укреплении контактов с ближайшими соседями?

«В мире уже давно сложилась ситуация, которая характеризуется, как глобальное разделение производства, - рассказал вице-президент ТПП РМ Михай Былбэ. – Это означает, что соотношение цена/качество на продукты, производимые в той или иной стране, перекрывают транспортные и временные издержки. И Молдова может предложить этим странам товары, которые будут востребованы у них, равно как и некоторые продукты, изготовленные там, могут найти свою нишу на молдавском рынке».

К примеру, в Индию уже экспортируются яблоки, зерно, сухофрукты и даже вино из Республики Молдова. Объем взаимного товарооборота в период с января по июнь 2019 года составил $18,433 млн. И предприниматели из этой страны с населением 1,35 млрд человек (по данным на конец прошлого года), готовы увеличивать закупку перечисленных продуктов и расширять их номенклатуру, а также предлагать молдавским импортерам индийские товары.

В составе делегации приехали представители фармацевтических компаний; фабрик по производству сырья для трикотажного производства; экспортеры различной сельскохозяйственной продукции; торговцы текстилем, одеждой, бижутерией; представители HoReCa.

ндонезия (население 266 млн человек) пока импортирует из Молдовы только зерновые культуры. Однако обе страны стремятся к расширению разносторонних взаимоотношений, поэтому молдавско-индонезийский форум прошел в рамках фестиваля «Исследуй за гранью воображения», организованного совместно ТПП РМ и Посольством Индонезии в Румынии.

В составе индонезийской делегации были представители компаний, торгующих продовольственными товарами, текстилем, кофе, мебелью и предметами декора, туристические операторы.

«За год Торгово-промышленная палата проводит в среднем 25-30 бизнес-форумов в Кишиневе, в регионах республики и за рубежом, - говорит Михай Былбэ. – Естественно, основное внимание уделяется близким к нам странам. Например, в ближайшее время пройдут два форума в рамках выставки в формате «Республика Молдова представляет» в Яссах и Байя Маре (Румыния). Это крупнейший торговый партнер нашей страны. Также форумы состоятся в Австрии и в Швейцарии.

ТПП постоянно отслеживает эффективность участия предприятий в этих мероприятиях. Нужно понимать, поясняет г-н Былбэ, что основная работа проводится до и после форумов. «Мы тщательно отбираем участников, в соответствии с коммерческими интересами и ожиданиями зарубежных партнеров. От этого зависит эффективность прямых переговоров, встреч и визитов на предприятия. Именно в правильном подборе участников мы видим залог успеха форумов и деловых миссий, - отмечает Михай Былбэ. - На них приезжают предприниматели, чтобы получить комплексную информацию о существующих возможностях, инвестиционном климате, возможных льготах и пр. На месте встретиться с потенциальными партнерами. Возможно, подписать протокол о намерениях. И уже потом, оценив свои возможности и потребности рынка, заключать контракт».

Например, после первой выставки «Республика Молдова представляет» в Яссах, 17 из 70 участвовавших предприятий, оценив спрос на свою продукцию, открыли свои представительства в Румынии. (Обычно в ходе таких выставок проходят и бизнес-форумы). На предыдущем форуме в Австрии был подписан предварительно проработанный контракт на экспорт из Молдовы первой партии сухофруктов на 100 тыс. евро. После участия в ежегодной выставке «Сделано в Молдове» румынский инвестор вложил 6 млн евро в открытие двух трикотажных фабрик в Бэлць и Дрокии.

Другой формой продвижения бизнеса являются деловые миссии за рубежом, проводимые ТПП. Палата готовит программы, планирует встречи, посещение предприятий по конкретным направлениям деятельности и т.д.

Одно из преимуществ участия в деловых миссиях под эгидой ТПП состоит в предварительной подготовке (анализ сегмента иностранного рынка, определение потенциальных партнеров, разработка программы визитов), а также существенное уменьшение затрат для участников делегации ТПП. Для каждого предприятия составляется индивидуальная программа бизнес-встреч, в ходе которых обсуждается возможность перспективного сотрудничества (подписание контрактов, протоколов намерений и достижение договоренностей).

Деловые миссии и форумы позволяют предпринимателям при содействии ТПП эффективно решить целый ряд задач: представить свою продукцию в сочетании с деловыми переговорами, встретиться с представителями органов государственной власти, провести анализ нового рынка, оценить конкурентов.

«Это постоянная, не прекращающаяся работа, - говорит Михай Былбэ. – Причем ТПП старается вовлечь в эти процессы все компании малого и среднего бизнеса. Мы помогаем им продвигать товары и коммерческие предложения в каталогах и базах данных online, где их увидят бизнесмены из 60 стран. Именно благодаря этому, к примеру, были заключены контракты на экспорт меда и сухих завтраков. Мы также консультируем, помогаем в установлении прямых деловых контактов с заинтересованными коммерческим партнёрами».

Кстати, на выставку «Республика Молдова представляет» в Байя Маре (жудец Марамуреш), которая пройдет 27-29 сентября, за месяц до ее проведения было продано 10 000 билетов.